在過去幾年中，漢騰諮詢見證了台資企業「出海」過程中的成長與變革，深刻體會到全球市場的激烈競爭。每一家企業在邁出跨國步伐的當下，都是在面對未知、迎接挑戰與機遇之際展開的勇敢探索。如今，愈來愈多企業以更堅定的決心與日益成熟的策略，逐步在歐洲市場站穩腳跟。
台資企業進入歐洲市場時，往往不僅以單一國家為目標，而是面向整個歐洲區域。對於一家成熟的企業而言，進入歐洲市場首要的決策之一即是：如何為分公司選址。
雖然每家企業的實際情況各異，以下將根據多年產業經驗，為您整理數項核心選址考量：
一、以業務導向為核心
歐洲各國在語言、文化、經濟發展與消費習慣上皆有所不同，因此多數台資企業會選擇兩至三個核心市場作為切入點。企業應從既有業務量及未來業務拓展潛力出發，將分公司設於未來業務核心所在國，以最大化資源運用與市場覆蓋。
二、以倉儲選址為導向
為加快訂單執行與提升客戶回應速度，越來越多企業選擇於歐洲設立倉庫。歐盟市場帶來的「無報關」與「無增值稅」的跨國物流便利，固然促進貨物流通，但也可能引發誤解與操作漏洞。建議企業優先將倉儲地與分公司設於同一國家，不僅有助於簡化稅務架構，更可提升整體營運效率。
三、以人力資源佈局為導向
為迅速開拓當地銷售通路，聘僱當地銷售人員已成為台資企業拓展歐洲市場的重要策略。企業於建立核心管理層、銷售與售後服務團隊時，分公司選址將直接受到影響。
聘僱當地員工需遵守當地勞動法規，並負擔其個人所得稅、社會保險、退休金等相關費用。部分情況下甚至需協助員工取得銀行貸款（如車輛租賃），因此成立具獨立法人資格的在地子公司乃為必要。
若短期內尚無法完成法人設立，可透過當地具備人力資源資格之公司進行代僱與薪資發放。然而，代僱成本平均將提高25％以上，不適用於企業之長期策略
四、以設立流程與營運成本為導向
設立分公司初期投入與長期營運成本無疑為重要考量，也是海外投資預算的核心組成。歐洲各國於公司註冊流程、資本要求、文件公證、當地負責人資格與銀行開戶等方面皆具明顯差異。企業應結合預算、發展策略與法規限制，選擇最適設立地點，以確保高效落地與長遠發展。
五、以稅務政策為導向
歐盟成員國稅制差異顯著，不僅稅率各異，其適用條件與稅務機制亦不盡相同。除企業所得稅之外，增值稅制度對台資企業而言更是高度相關。透徹了解各國稅務政策，可幫助企業優化財務規劃與合規操作，進而降低稅負風險。
漢騰觀點
企業設立跨國組織架構，其核心目的在於推動海外業務拓展與實現永續發展。因此，漢騰諮詢在協助台資企業制定設立方案時，始終強調：
- 選址須以業務發展為核心，配合企業拓展戰略與目標客群動向，才能確保永續營運；
- 重視實際落地條件與限制，特別是倉儲、人事、銀行與法規合規等關鍵環節，企業應充分理解並事先規劃；
- 稅務政策與營運成本將對企業長期營運產生深遠影響，應審慎決策、避免潛藏風險。
在過去十年內，漢騰諮詢已成功協助700多家中資企業完成歐洲市場佈局。我們相信，精準的選址規劃與合規策略，是企業實現跨境增長的第一步。